裝飾五金業同質化發展格局如何化解2017-01-16
作為配套產業的五金行業雖然不太起眼，卻是制造業的基礎產業和重要組成部分。中國裝飾五金產業經過多年的發展，無論是行業規模、行業影響力和產品技術含量均取得了長足發展，在世界五金格局中占有一席之地。但是中國裝飾五金在快速的發展中所暴露的問題也不容我們忽視。
國內裝飾五金行業工廠越來越多，品牌前赴后繼，建材市場如星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個行業已處于生產供應遠遠大于市場需求的失衡狀態，所以競爭非常慘烈。而更加令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創新研發能力和持續性發展戰略，只是一味的模仿復制，產品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質化現象非常嚴重，經營模式非常單一和傳統，直接導致五金行業進入紅海市場，進入價格的惡性競爭局面。 據西瑪裝飾五金董事長王小波先生向筆者介紹：目前五金廠商在市場上運作品牌的模式主要分專業品牌與系統品牌兩種。 專業品牌一般指生產比較專業化的工廠向市場推廣自己的核心單項產品。這種品牌的優點是生產比較專業，性價比高，交貨迅速，研發創新能力強。但缺點是產品線比較單一，優勢產品很容易被同行模仿復制而被弱化，再者在經銷商店鋪里只能占據一面墻做陳列，品牌形象很難提升，所以綜合競爭力不強，很容易淹沒在泱泱市場之中。 系統品牌一般指多品類產品組合的品牌，產品線涵蓋了門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛浴五金掛件等系列產品。這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式，品牌形象突出，產品組合完善，產品互相配套帶動銷售，基本實現顧客的一站式購物需求，又能解決工程商對多品類產品能夠同一品牌采購的難題，減少了經銷商多重采購的環節，能實現店鋪效益最大化;同時由于龐大的產品系統再加上品牌的個性和內涵，很難被同行復制。但是，這類品牌要想運作成功難度極大：1，絕大部分品牌運營商只生產其單一的核心產品或者就沒有工廠，其它品類的配套產品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM，所以大部分產品缺少亮點和賣點，沒有差異化;2,運營成本高，由于大部分產品是貼牌OEM，所以價格沒有競爭力，經銷商推廣品牌信心不夠;3,庫存壓力極大，OEM加工廠配合度不夠，要么品種款式太少，要么經常出現要貨沒貨，交貨不及時的現象;4,除了核心單項產品，其它OEM產品很難及時更新推出新產品。 以上兩種品牌戰略模式各有利弊，各有其短。如今，擺在廠家與經銷商面前的確實是一種艱難的而又漂游不定的抉擇，如何在狼煙彌漫的國內市場殺出一片藍天，走入藍海市場?
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